home | login | register | DMCA | contacts | help | donate |      

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


my bookshelf | genres | recommend | rating of books | rating of authors | reviews | new | форум | collections | читалки | авторам | add

реклама - advertisement



Различия жесткого, мягкого и конструктивного подходов на переговорах

Чем же различаются жесткие и мягкие переговоры и с кем какой формат уместнее? Попробуйте для начала определить, какие формулировки из представленных ниже можно отнести к жестким, а какие к мягким переговорам. Сразу отмечу: с жестким оппонентом выбирайте только жесткий формат, с мягким допустимо и то, и другое, в зависимости от условий и поставленных задач.

Участники – друзья.

Требовать уступок в качестве условия для продолжения отношений.

Делать уступки для культивирования отношений.

Доверять другим.

Твердо придерживаться своей позиции.

Легко менять свою позицию.

Сбивать с толку в отношении своей подспудной мысли.

Вносить предложения.

Искать единственный ответ: тот, который примете вы.

Допускать односторонние потери ради достижения соглашения.

Искать единственный ответ: тот, на который пойдут они.

Отделить людей от проблемы.

Цель – победа.

Размышлять и быть открытым для доводов других; уступать доводам, а не давлению.


Секреты создания харизматичного образа в деловом общении. Бренд переговорщика | Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении | cледующая глава